Responsable Commercial Grands Comptes

Orange Business, division B2B du groupe Orange, recrute un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer son portefeuille entreprises en région Auvergne-Rhone-Alpes.

Contexte

Rattache(e) a la Direction Commerciale Entreprises, vous gérez un portefeuille de 15 a 20 grands comptes régionaux (CA > 500K euros/an). Vous etes l'interlocuteur privilegie de ces clients pour l'ensemble des offres télécom, cloud et cybersécurité.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille (objectif +15%/an)
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'up-selling
• Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d'offres
• Négocier les contrats-cadres avec les directions achats
• Piloter la satisfaction client et le taux de retention
• Assurer une veille concurrentielle sur le marché télécom entreprise

Profil recherche

• Bac+5 ecole de commerce ou equivalent
• 7 ans d'expérience minimum en vente B2B complexe
• Connaissance du marché des télécommunications et du cloud
• Maîtrise des techniques de vente consultative
• Permis B indispensable (deplacements régionaux)

Avantages

• Variable deplafonnable (jusqu'a 30% du fixe)
• Vehicule de fonction
• Plan d'epargne entreprise et PERCO
• Abonnements Orange offerts