Chargé(e) de Développement commercial International - EXECUTIVE EDUCATION (GEMBA & DBA) H/F

Chargé(e) de Développement Commercial International - EXECUTIVE EDUCATION (GEMBA & DBA) H/F

Entreprise : NEOMA BUSINESS SCHOOL

Ville : Paris 13e Arrondissement

Présentation

NEOMA Business School (Reims, Rouen, Paris) accélère le recrutement de cadres et de dirigeants pour son Global Executive MBA (GEMBA) et son Doctorate of Business Administration (DBA). Nous nous concentrons sur trois zones prioritaires : Europe, Afrique et Asie. En tant que Business Developer, vous serez le moteur commercial de ces programmes à l'international, du premier contact jusqu'à l'inscription.

Missions

• Prospecter des cadres dirigeants et des entreprises sur vos marchés : Sales Navigator, téléphone, visioconférence, salons MBA.
• Qualifier et convertir : entretiens de découverte, traitement des objections (financement, disponibilité, retour sur investissement), accompagnement jusqu'à la décision.
• Développer le canal entreprises : partenariats avec des employeurs pour inscrire des cohortes de collaborateurs.
• Adapter votre discours aux codes culturels et aux circuits de décision de chaque zone.
• Piloter votre activité dans le CRM : pipeline, prévisions, reporting hebdomadaire.

Profil recherché

• Au moins 3 ans d'expérience en prospection et développement commercial B2B, idéalement en vente consultative à cycle long auprès de décideurs.
• Des résultats chiffrés à présenter : objectifs atteints, pipeline généré, comptes signés.
• Anglais C1/C2 et une langue supplémentaire au niveau C1 parmi : portugais, espagnol, mandarin, arabe, allemand.
• Maîtrise d'un CRM et des outils de prospection digitale.
• Capacité à analyser les blocages et à proposer des solutions. Force de proposition pour vos clients comme pour votre équipe.
• Disponibilité pour des échanges sur plusieurs fuseaux horaires et des déplacements ponctuels. Une expérience sur l'une des trois zones est un vrai plus.

Avantages

NEOMA s'engage en faveur de la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Comment postuler

Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation d'une page maximum, répondant à deux questions :

• Côté client : Racontez une situation où un prospect allait dire non. Comment avez-vous analysé le blocage, qu'avez-vous proposé, avec quel résultat ?
• Côté équipe : Décrivez une amélioration que vous avez proposée de votre propre initiative dans votre environnement de travail. Pourquoi, comment l'avez-vous fait accepter, qu'est-ce que cela a changé ?

Les candidatures sans réponse à ces deux questions ne seront pas étudiées.

Processus : échange RH - entretien manager - mise en situation (appel de prospection simulé).