Account Executive Cybersécurité H/F

Account Executive Cybersécurité H/F

Entreprise : Mercato de l'emploi

Ville : Saint-Mandé

Présentation

Nous recherchons un(e) Account Executive passionné(e) par la cybersécurité pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en travaillant avec des clients PME, ETI et établissements publics.

Missions

• Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux clients.
• Comprendre les enjeux cyber, IT et métier de vos interlocuteurs, notamment DSI et directions générales.
• Construire une stratégie de compte et créer des opportunités qualifiées.
• Présenter les offres AISI avec l'appui des équipes avant-vente et techniques.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu'à la signature.
• Développer votre portefeuille par le renouvellement, l'upsell et les recommandations clients.
• Animer la relation avec nos partenaires constructeurs et éditeurs.
• Piloter votre activité dans le CRM, suivre vos indicateurs et contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) chasseur(se) et développeur(se) qui aime créer des opportunités et établir des relations commerciales durables. Les critères suivants sont essentiels :

• Au moins 2 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans les services, l'IT ou la vente de solutions techniques/complexes.
• Aimer prospecter, prendre des rendez-vous, négocier et atteindre, voire dépasser vos objectifs.
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs exigeants : DSI, directions générales, responsables IT ou achats.
• Vraie capacité d'écoute pour comprendre les enjeux métier avant de proposer une solution.
• Autonomie dans l'organisation de votre activité et rigueur dans le suivi.
• Aisance avec les outils commerciaux/CRM.
• Intérêt fort pour l'IT et la cybersécurité, avec une volonté de monter rapidement en compétence.
• Tenacité, dynamisme, curiosité, créativité, orientation résultats et esprit d'équipe.

Avantages

Chez AISI, vous bénéficierez d'un accompagnement régulier, de coaching commercial et d'un parcours d'évolution clair vers un poste d'Account Executive Senior. De plus, un package très attractif de 80K est prévu pour la 2ème année.